迪阿股份战略性扩张失误？上半年客户数量“腰斩”销售费用率猛增逾20%

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7月28日讯(记者 刘小菲)昨日晚间，迪阿股份（301177）回复了深交所关注函，对营收下滑较大、销售费用同比增长等作出解释。

2023年上半年，迪阿股份预计实现营业收入12.26亿元至12.44亿元，同比下降40.37%至41.22%。对有关营收下滑的问询，迪阿股份在回复中给出的解释是，除宏观环境因素对销售产生不利影响外，2022年公司战略性扩张，门店数量大幅增长，但品牌势能、品牌形象、渠道运营能力仍需进一步提升。

迪阿股份称，2022年公司对外部环境预判较为乐观，且基于长远发展的战略考虑，进行战略性扩张，2022年全年新开门店254家，其中下半年新开150家店，占比59.06%，此部分店铺在2023年上半年仍处于爬坡期，且部分新开门店渠道布局、选址落位以及公司对客流转化、门店运营管理等方面的能力仍有改善和提升的空间，导致新店爬坡期延长，2022年开业门店在2023年1-6月的店均收入同比下滑59.96%，下滑幅度较大，收入不如预期。

截至2023年6月末，迪阿股份门店数量676家，其中2022年之前开业门店有417家，占比61.69%，在2022年快速扩张门店规模的情况下，部分同城门店收入存在一定的分流影响，公司在品牌势能、品牌形象、渠道运营能力方面也存在较大提升空间。同时，由于外部宏观环境及黄金产品市场对钻石镶嵌类市场的冲击，镶嵌类饰品整体销售下滑，2023年上半年门店人员流动较大，综合导致存量门店收入下滑幅度较大。

受门店扩张影响，迪阿股份2023年1-6月销售费用预计金额为6.94亿元，与上年同期相比增长4.01%；销售费用率55.79%-56.6%，与上年同期相比增长23.81%-24.62%。

2023年1-6月，迪阿股份的客户数量为11.3万人，同比减少了42.39%；平均客单价为1.08-1.10万元/人，同比增长1.89%-3.77%。同期，迪阿股份开店10家，店均收入71.13万元，同比下降48.71%。

在给深交所的回函中，迪阿股份提到了为改善主营业务盈利能力已采取及拟采取的应对措施，主要有三个，分别是：打造与公司品牌相匹配的渠道网络，优化渠道布局，打造高势能门店；提升品牌势能，提高产品竞争力；降本增效，提高运营效率。

迪阿股份称，截至2023年6月末，公司自营门店数量达676家，随着公司经营规模的扩大，公司对品牌推广、门店运营等投入加大，同时也积极调整渠道策略，聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，主动调整低势能门店。若未来市场经营环境发生重大不利变化，将对公司经营效益造成不利影响，门店前期投入存在减值风险，公司可能面临营业收入及净利润进一步下降的风险。

资料显示，迪阿股份实际控制人为张国涛、卢依雯夫妇，两人合计持股比例为88.67%。

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